沦为Top Sale，这六步就够了

专栏译者/苗宗成

同样兴趣于医药低价的探索。

保健六步最主要治疗、诊疗、治疗解决方案选择、知名品牌选择、词用量、依从普遍性这六个方面。其实是套用解构法，将精神科的药物简而言之裂解成了六步，通过统计分析每一步帮忙到经商机才会。 如上图所示，左侧是一个病床药物另加，药物另加上的概要以保健六步来裂解，可以帮忙到一一对应的概要。一个胸部部位的病变在亲身经历了一系列检验后，给与了脑蛋白水解物 3支/180ml ST和钠钾铬钙注射液 1袋/500ml ST的治疗。 如果你负责钠钾铬钙注射液的推展，你是不是可以考量治疗集合起来的疑虑：是胸部部位都才会被请注意？还是轻度才用？前提只有部位的才才会用等。抑或考量词用量的疑虑，病变流的疑虑等。通过保健六步解构保健步骤，我们可以像用X光透视一般统计分析保健步骤寻帮忙经商机才会点。 保健六步提示我们对于病变各个方面的统计分析要考量病变流和精神科在病变中所的口碑行程步骤。而在检验阶段，关注端口普遍性检验，很多疾病的确诊和国际标准以及更进一步的治疗解决方案就来源于端口普遍性检验，如癌症的HER2，慢普遍性哮喘的肌酐清除率等。治疗解决方案的制定正是基于之前的检验和迄今为止的就是指南推荐及循证证据。 对于知名品牌的选择则是信息技术的主战场，在在厂家各显神通，有的鼓动自己是原研品质，有的鼓动自己是民族知名品牌，有的忽略早期预见，有的忽略达标治疗。施打和化疗是经销团队知悉的最多的概要，不过施打和化疗的推展也需要参考附上和迄今为止的循证证据，产品在免疫学方面的投入是必不可较少，经销推展才有据可循。依从普遍性主要从病变管理方面来考量，对于新特药特别重要，病变的认知是受限的，需要不停的教育和引领。 对于经销团队来说，保健六步最大的价值就是低价的还原，我们通过统计分析单个买家或集合起来体买家的保健步骤就可以给与买家观念比例尺，就是指导推展岗位的开展。

比如一个皮肤科最都用的甲状腺素软膏。

从病变角度，可以统计分析一下迄今为止AD、白癜风、银屑病等病种占比，哪些是你的高潜力买家，哪些买家虽然治疗多但是你的目标病变较少。

涉及疾病的端口普遍性检验如AD的血清总IgE检验，银屑病的“滴蜡现象”前提在做。

治疗解决方案选择方面，了解买家对于目标适应症的治疗解决方案，如银屑病都用的解决方案是甲状腺素+免疫调节剂+油脂剂还是甲状腺素+免疫抑制剂剂+生物制剂震荡等。

知名品牌的选择方面需要关注我方产品和竞品仅限于的病种、治疗阶段、治疗地位、这里就是指的是买家知觉中所的观念，是需要实际岗位组和不停找寻给与的。

词用量自不必说，很简单很重要。

依从普遍性方面可以关注一下老病变占比、病床量、病变满意度等。参考刚才发表意见的概要，我们可以做一个买家档案和知悉解决方案，极其高效的转变买家观念。

保健六步跟国际化造访也有密切的关系。很多人常才会觉得跟买家帮忙仅仅话说，其实原因是在于对其够了解，对其药物观念更是知之甚较少。 通过保健六步统计分析买家药物行为可以为找寻提供多样化的造访疑虑。经销人员应描绘出保健六步进行探询，寻帮忙药物产物的机才会。 保健六步内涵丰富，要讲透需要安排一天的培训，确在此也是抛砖引玉，希望大家他用好这个基本功能，帮助我们比较复杂简而言之，帮忙到路径，助力国际化推展。 发表文章声明： 思齐俱乐部是医药人学习分享社区，为医药同样学习赋能。译者观点和情形仅供学习步骤应用于，不代表零售业公司事实。 本文版权归思齐俱乐部（member_siqi）所有，未经授权，禁止转载引述。